Passionfroot با ۱۵ میلیون دلار سرمایه، پا به بازار آمریکا میگذارد
استارتاپ آلمانی Passionfroot با جذب سرمایه سری A به رهبری Insight Partners، بازارگاه B2B خالقان محتوا را به آمریکا گسترش میدهد؛ رویدادی که نشاندهنده رشد اهمیت بازاریابی مبتنی بر خالقان در عصر هوش مصنوعی است.
با همهگیری هوش مصنوعی، محصولات نرمافزاری به کالایی عمومی تبدیل شدهاند و برندهای B2B برای دیده شدن به خالقان محتوا روی آوردهاند. در همین راستا، استارتاپ آلمانی Passionfroot موفق به جذب ۱۵ میلیون دلار سرمایه در دور سری A شده است تا بازارگاه (Marketplace) تخصصی خود را که خالقان محتوای B2B را با برندها مرتبط میکند، به بازار ایالات متحده گسترش دهد. این دور سرمایهگذاری به رهبری Insight Partners انجام شده و بنابر گزارش TechCrunch، مدیرعامل این استارتاپ، جن فان، برای افتتاح دفتر در نیویورک به این شهر نقل مکان میکند. Passionfroot همچنین دفتری در سائوپائولو برزیل باز خواهد کرد و تیم ۱۵ نفره فعلی خود را گسترش میدهد.
اهمیت این مدل کسبوکار از آنجا ناشی میشود که هوش مصنوعی ساخت محصولات را آسانتر کرده و بازار را با رقبای جدید اشباع کرده است. به گفته فان، مدیران بازاریابی میگویند خریداران B2B اکنون برای کشف ابزارهای جدید به کانالهایی مانند لینکدین، Substack خالقان یا پادکستهای یوتیوب مراجعه میکنند. Passionfroot در یک سال گذشته توانسته درآمد خود را ۱۳ برابر کند و مشتریانی چون ElevenLabs، Figma، Replit، Framer و Gamma را به دست آورد.
این استارتاپ همچنین یک عامل هوش مصنوعی به نام Zest معرفی کرده که به برندها در ایجاد، اجرا و نظارت بر کمپینهای بازاریابی کمک میکند. Zest حتی میتواند خالقان مناسب را چه در داخل پلتفرم Passionfroot و چه خارج از آن شناسایی کند. Passionfroot از یک گراف مالکیتی خالقان (Creator Graph) مبتنی بر دادههای عملکردی هزاران کمپین استفاده میکند. این پلتفرم یک کیف پول دیجیتال نیز دارد که پرداخت به خالقان در سراسر جهان را تسهیل میکند و به ادعای شرکت، در ۱۸ ماه گذشته حداقل ۱۰ میلیون دلار به خالقان پرداخت کرده است.
در چشمانداز آینده، Passionfroot قصد دارد به مشتریان خود کمک کند تأثیر کمپینها بر ارجاعات هوش مصنوعی (AI Citations) و نحوه نمایش برند در پاسخهای مبتنی بر هوش مصنوعی را اندازهگیری کنند. همچنین ویژگیهای هوش مصنوعی برای خالقان، مانند ارائه راهکارهای درآمدزایی و ایدههای محتوایی، در دست توسعه است.
این سرمایهگذاری در حالی رخ میدهد که پلتفرمهایی مانند Substack و Beehiiv نیز به دنبال کمک به خالقان برای کسب درآمد بهتر هستند. برای نمونه، Beehiiv بهتازگی یک بازارگاه تبلیغاتی راهاندازی کرده و Substack نیز امکاناتی برای مزایای ویژه مشترکان ارائه داده است.
برای ایران، این خبر چند پیام مهم دارد. نخست آنکه مدل بازارگاه خالقان B2B نشان میدهد که حتی در فضای اشباعشده فناوری، بازاریابی مبتنی بر اعتماد و تخصص خالقان میتواند برگ برنده باشد. استارتاپهای ایرانی که در حوزه B2B فعالیت میکنند میتوانند با الهام از این رویکرد، از خالقان محتوای متخصص داخلی برای معرفی محصولات خود بهره ببرند. از سوی دیگر، با توجه به ابزارهای پرداخت جهانی Passionfroot، شاید خالقان ایرانی نیز بتوانند از این پلتفرمها برای کسب درآمد بینالمللی استفاده کنند، اگرچه موانع تحریمی همچنان چالشبرانگیز است. در مجموع، رشد این بازارگاهها نشاندهنده تحول در بازاریابی B2B و فرصتی برای بازیگران محلی است.